“热心人”“朋友”介绍的沉香是否可信

现在的沉香市场很火热，沉香手串很受广大收藏者的欢迎，骗子们的忽悠功夫也在日益增长。在文玩界，有这样的一类人，由于沉香稀少，价格也很高，所以他们不开店，也不卖东西，但是他们是老行家，依然可以在这个圈子里获取很大的利润，这就是所谓的“专业的沉香界拼缝专家”。他们每天做的就是广泛的拉关系交朋友，特别是外行或新入门的玩家，主动和他们聊天交朋友，很快取得大家信任，成为好朋友。

这些“朋友”很爱夸夸其谈，特别能侃，把自己说得神乎其神，然后还会说自己如何仗义，以便取得信任，吹嘘说跟某些商家、老师、专家很熟，这么一说，有的外行信了。之后他就带着买家去“淘沉香”了，去的地方肯定是他常去的，而且是提前打好招呼的，这样他就可以在成交之后获得丰富的金额抽成，通常都称这些人“导游”。导游把你带进这家店后，只要你买东西消费，导游都会有相应的提成，商家想给你便宜都不可能，反而价格还有可能会更高。

导游和商家看似是合作关系，其实商家也不是很喜欢他们，他们给圈子带来的都是负能量，从客户，文玩爱好者发展变成了掮客，给文玩界带来许多的负面影响。如果商家想要提高知名度，可以做专业的推广，努力做好每单交易，以建立良好的口碑，这样的办法不是更好。毕竟很多人买了东西之后都会展示给别人看，互相点评，互相交流，互相告诉在哪里购买的，与诚实的买家交易、做客观的品评推介才能更好的相互促进，相互影响和学习。

导游们利用买家之间的相互交流，他们可以抬高商家，同样也可以肆意诋毁商家，会给商家带来许多不必要的麻烦，商家为了避免这样的事发生，也就只好乖乖交出提成，毕竟这一行口碑很重要。如今互联网迅速发展，网上出现了微博、微信等社交平台，很多爱好者就通过这些平台聚集在一起，这就更方便了导游们。商家不方便得罪人，抱着多一事不如少一事的心态，即使导游们在平台吹嘘拉拢和推广引导也只好应承或保持沉默，商家往往都很被动，导游就借机上位成了商家座上客、好朋友的角色，买家自然也就信任他们，帮各地朋友选货，以“朋友价”在商家那买走商品，在卖给买家，至于加价多少自然自己说了算了。

这些导游是不是很可恶，那么该如何辨别是否遇到了消费导游呢？小编觉得，世上没有免费的午餐，想想如果不是为了利益，他们为什么会对你付出热情和精力呢？除非吃饱了撑的，所以还是不要轻易相信陌生人。要避免此类事情的发生，尽量找一些自己亲近的人或知心朋友，不要在网上交易，商家都是开门做生意，可以直接接触商家，没有必要找中间商，选择靠谱商家，还要自己多掌握专业知识。

当然还有比较亲近的人和朋友，他们不是导游，也不能完全相信，因为如果他们并不了解沉香知识，也是初入门玩家，他是善意的向你推荐，但是他并不知道自己之前买到的是真是假，这样就容易误导你。有的商家从一开始他就没掌握沉香的相关知识，并不了解沉香，甚至根本没见过真沉香，他们自己本身就是受害者，又怎么会帮到你呢，所以像这样的人也是不能信的。

小编有个朋友的姐姐就是做沉香生意的，她就是属于完全不了解沉香的，她也从来没对自己手上所佩戴的沉香有过疑问。当我发现告诉她是仿制品的时候，她自己都不敢相信，后来她还到我这里看沉香，当时她说了这样一句话：“原来真沉香是这样的。”

很多商家人品不错，很有信誉。他们是不知道自己的东西存在问题，他觉得是真品，然后卖给别人，间接“骗人”。现在有很多在网店线上销售仿制品的商家，销量很惊人，有很多买家发现了，但是无可奈何，卖家死不承认，没办法只能退货了事。在这样的商家中，有的是不道德商家，明明知道是仿制品，故意坑骗消费者，当然肯定也有是真的不懂沉香，甚至都没见过沉香，只是觉得有市场，销量高，可以赚到钱，就随便找了个渠道进货，被供货商骗了，然后胸有成竹地“指鹿为马”，继而间接欺骗了消费者。所以要尽量在这些名目繁多的沉香市场中保持清醒，不要一味地追求名望。

消费者的无知和轻信，是售假商人赖以生存的原因之一。另外一个原因就是沉香爱好者的懦弱和麻痹，他们奉守“中庸之道”。都抱着多一事不如少一事的心态，都不想得罪人，知道问题的人也不说，怕得罪人，怕说了后，人家会反过来对付，惹上不必要的麻烦。干脆“自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。在这样的市场环境下，必须要勤学习，慎交友，保持平常心，不要盲目购买，一定要看好自己的钱包。记住文玩市场的规则是“贵的不一定是好东西，但好东西一定是贵的”。