徐文祺沉香经营之道

2006年我开始沉香路，当时以星洲沉香为主，收购沉香以雅加达，新加坡的仓库为目标，一天下来看的沉香比现今1年的量还多，一年下来是现在十年都比不上，因为很多沉香现在都看不到了。我专攻顶级的雕刻，车珠料，一堆湿料中挑选出的沉香，干了后还能维持高比例的沉水，是我过人之处，也是能赚到钱的原因！

2009年我进入越南采购沉香，连续三年的亏损，都是以印尼，马来沉香赚的钱来填补。2011年我看好越南沉香的潜力，尔后专营中南半岛的沉香，至今小有成就，我将心得分享给众多同行卖家，希望有所帮助！
沉香的经营无非是门道而已。做最高级的沉香，或最大量的沉香。
跑产地：成本，风险要控管好，尤其翻译带路的回扣要注意，90%都败在这里，所以最好有两组人马，两条路线，我是三组人马，每组两个人，一个管钱，一个管帐，出门我身上是只带香烟不带钱，人身安全很重要！产地看货就像买菜，谁都不可以相信，要多比较，信用在落后地区是奢侈品。地头蛇要保持距离，关系一样是不可靠。花钱付点保护费比较实在。
信用很重要，绝对的清白，产地才能取得最佳的信任，拿到最好的沉香。


在市场上自身的人格很重要、你可以说自己有多好多棒，但不要去批评别人，简单的道理却有很多的人不懂。看看国内沉香行业，能成气候的知名同行他们的气度，格调就知道了！
现今不景气，沉香生意的利润低薄，沉香业者大都库存满满，很少往产地跑。要注意人工，植菌沉香的发展，避免库存的沉香被其取代了。


祝大家生意兴隆！