六、“热心人”“朋友”的介绍是否可信

在文玩圈子里，有这么一类人，他们混迹文玩圈多年，尽管自己不开店、不卖东西，竟然也能从中获取相当的利润，这些，就是所谓的“专业的拼缝人员”。他们到处拉关系交朋友，专门与外行或者新入门的玩家聊天，很快与大家成为“推心置腹的好朋友”。

这些“朋友”通常很能侃，把自己吹得神乎其神，然后再把自己说得如何仗义，还跟某商家或老师、专家很熟。之后的事情就是带着你去“淘宝”了，去的地方都是他提前打好招呼的，当然，每次成交都会有笔金额不等的抽成，我们给这种人起了个名字叫“导游”。一旦你被导游带进了一家店，那么你在这家店的所有消费，导游基本都会有提成，所以，即使商家想给你便宜都不可能了。　

这类导游其实也是商家所痛恨的，他们从客户、文玩爱好者以藏养藏发展到变成掮客，在圈子里起的作用都是负面的。商家想要扩大影响可以做专业的推广或者只要努力做好每单交易，建立良好的口碑即可。圈子里很多人愿意展示自己的东西给别人看，互相点评，并且告诉他人是从哪里购买的，与诚实的买家做客观的品评推介是良性的互相促进。

而导游们利用玩家的这种交流，给商家带客，当然也可以肆意诋毁商家。商家不愿意发生这样的事，自然就乖乖交出提成了。现如今，很多商家有了自己的微博、微信、微群等平台，很多爱好者通过网络聚集在一起，这也更方便了这些导游们。商家往往不方便得罪人，看着导游在各种平台推介引导和吹嘘拉拢也只好应承或沉默，导游们便借机扮演商家座上客、好朋友的角色帮异地朋友选货等，同时又以“朋友价”买走商家的商品，提成多少全都自己说了算了。　

大家不禁会问，该如何辨别自己是否遇到了消费导游?其实大家只需多留个心眼，凡事多想个为什么，想想他们对你付出的热情和精力究竟是为什么，很多问题也就想明白了。想要淘到性价比高的好东西，一定要谨慎交友，尽量不要和不太信任的人一起逛文玩店或网上交易;同时，商家都是开门做生意的，新朋友总会变成老朋友，大家想要买东西，做了初步的了解以后，直接去接触商家即可，不必绕个弯子去找所谓朋友帮忙。　　

那么还有一些是比较亲近的人或朋友，他们不是导游，但误导朋友的事情也很常见口，因为他们并不知道自己之前买到的或是了解到的就是假的，是完全出于善意向你推荐。这种情况不能保证买到真品，因为甚至有很多商家都不懂得自己商品的真伪，从一开始他就没有对沉香有过正确的了解，甚至是根本没有见过真沉香，他们也是间接的受害者。　

我曾经就有一个客户，她的姐姐就是做沉香生意的，所以她从来没有对自己手腕上佩戴的沉香有过疑问。当我发现并告之是仿制品的时候，她大为震惊，后来找来她的姐姐到我这里看沉香，我很清楚地记得她姐姐离开时说的那句话：“哦.原来沉香是这样的。”　

其实我认识很多这样的商家，人品不错，也不骗人。但他不知道自己的东西存在问题，然后去间接“骗人”。现在有很多网店都在销售仿制沉香，销售数量惊人，我想，这其间肯定有很多人发现过，但却无可奈何，商家死不承认，消费者拿他也没有办法，最多也是退货了事。在这样的商家中有的是不讲道德，故意坑骗消费者，也肯定有真不懂沉香的，看有市场，就随便找个渠道来做，然后被供货商蒙骗，以致信心十足地“指鹿为马”，间接欺骗了消费者。 　

消费者的无知与轻信，是这些售假的商人得以生存的原因之一。另外的原因还有沉香爱好者们的懦弱与麻痹。他们奉守“中庸之道”。谁也不想得罪人，知道是有问题的也不说，不能说啊，说了就得罪人，人家不高兴了就要对付你，天天给你捣乱，弄得你很不舒服。所以还是“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”吧。在这种市场环境下，我们只能调解自己的心态去适应，看好自己的钱包，避免损失。但至于看不住自己钱包的人，请记住，现在文玩市场的规则是：“贵的不一定是好东西，但好东西肯定不便宜！”